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Person

Profil Thomas Kleina (pdf, 123 kb)
Referenzen (pdf, 61 kb)
Unterstützungsleistungen (pdf, 193 kb)

Aus der Praxis

Key Account Management- Hinter den Kulissen (Auszug) (pdf, 340 kb)
Arbeitsplatzbeschreibung (pdf, 117 kb)
Key Account Manager im Spagat der Interessen (pdf, 95 kb)
InterfaceManagement Verpackungsindustrie (pdf, 3,8 MB)

Handycap eines Titels (pdf, 239 kb)

Ziele vorgeben oder vereinbaren (pdf, 428 kb)
Sound der Bedeutungslosigkeit (pdf, 451 kb) N E U

Vertriebskompetenz im KA-Management

Value Selling – Vertrieb von Kundennutzen (pdf, 299 kb)
Integratrives Akquirieren (pdf, 299 kb)
KA-Managment für Führungskräfte (pdf, 286 kb)

Selbstmanagement

Druck und wie damit umgehen? (pdf, 270 kb)
Sales Potential Evaluation (pdf, 885 kb)
Führungskräfte auf Augenhöhe mit sich selbst (pdf, 284 kb)